J'ai envie, je peux, je vais ... aller au spectacle - Etude de l'influence d'internet sur la fréquentation du spectacle vivant

Florence Euzéby (1) , Jeanne Lallement (1) , Carole Martinez (2)

1 LR-MOS - La Rochelle - Management, Organisation & Société
2 IRG - Institut de Recherche en Gestion

De plus en plus de spectateurs initient leur choix d’un spectacle vivant sur internet. Internet, on y va pour s’informer, choisir et acheter son spectacle. L’objectif de l’article est, dans le champ spécifique du spectacle vivant, d’étudier l’influence des outils digitaux sur la fréquentation des salles de spectacle. Les trois variables Motivation, Aptitude et Occasion offrent une grille de lecture pertinente pour décrypter l’influence de la navigation sur la prise de décision. Une étude qualitative permet de proposer aux managers de salle des implications pour attirer le spectateur, développer leur stratégie de marque et fidéliser à la salle.

Keywords: Spectacle vivant; Publics; Marketing digital; Web; Fréquentation

Domains: Humanities and Social Sciences

Florence Euzéby, Jeanne Lallement, Carole Martinez. J'ai envie, je peux, je vais ... aller au spectacle - Etude de l'influence d'internet sur la fréquentation du spectacle vivant. Revue Française du Marketing, 2014, 2/5 (247), pp.49-63. ⟨hal-01675111⟩