Négociation Responsable à l'ère du numérique et de la transition écologique

Julien Viau (1) , Héla Sassi , Hubert Pujet

1 CEREGE [Poitiers] - Centre de recherche en gestion [EA 1722]

L’ère digitale impacte fortement les négociations : l’hyper transparence soumet chacun à l’œil collectif, les réseaux sociaux multiplient les parties prenantes et leurs pouvoirs, le big data révolutionne les transactions. Cet ouvrage vous accompagnera pour jouer vos propres négociations et parvenir à un accord durable dans le chaos 2.0. Il vous livrera l’essentiel des meilleures théories et pratiques dans un format visuel et ludique. Il vous invitera à expérimenter une nouvelle méthode, la Négociation Responsable, afin de l’adapter à votre propre environnement professionnel ou privé. Vous souhaitez échapper à la violence des négociations fondées principalement sur les rapports de force ? Vous voulez dépasser l’ambiguïté des compromis politiquement corrects signés entre initiés présents à la table des négociations ? Osez expérimenter une méthode de négociation responsable visant une performance économique, sociétale et environnementale. Retrouvez-nous pour contribuer à notre communauté de praticiens et de chercheurs en négociation : https://negociation-responsable.com/

Mots clés: Négociation

Domaines: Gestion et management

Julien Viau, Héla Sassi, Hubert Pujet. Négociation Responsable à l'ère du numérique et de la transition écologique. Pearson, 2021, 978-2-7440-6751-8. ⟨hal-03148076⟩