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Journal Articles Négociations Year : 2018

La négociation responsable

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Julien Viau
Héla Sassi
  • Function : Author
  • PersonId : 1043586
Hubert Pujet
  • Function : Author

Abstract

In the digital age, confidential information and rumors spread quickly. Mobilized, even by the stakeholders who aren't in the negotiating table, these digital data increase the pressure on the negotiators before, during and after the discussions. This quasi-total transparency of the exchanges involves a new approach allowing to recognize the weak and absent parties to build sustainable agreements: the responsible negotiation also called the based global interest negotiation.
A l'ère digitale, les informations confidentielles et les rumeurs circulent rapidement. Mobilisées, y compris par des acteurs qui ne sont pas à la table des négociations, ces données numériques accroissent la pression sur les négociateurs avant, pendant et après les discussions. Cette transparence quasi-totale des échanges appelle une nouvelle approche permettant de reconnaître les parties faibles et absentes pour construire des accords durables : la négociation responsable (NR) ou négociation basée sur les intérêts globaux (NBIG).
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Dates and versions

hal-02057478 , version 1 (05-03-2019)

Identifiers

Cite

Julien Viau, Héla Sassi, Hubert Pujet. La négociation responsable. Négociations, 2018, ⟨10.3917/neg.029.0157⟩. ⟨hal-02057478⟩
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